華之強幫你解答有機肥企業(yè)可能會遇到的難題？

　　第一難：生產(chǎn)成本高

　　粉狀有機肥的市場售價是600元/噸左右，為獲得較大利潤，生產(chǎn)成本需控制在300元/噸。

　　有機肥的成本主要包含原料成本、設(shè)備成本、人工成本、銷售成本等。這其中只有原料成本比較容易調(diào)控，原料主要包含禽畜糞污、秸稈、園林垃圾、菌菇渣等。降低原料成本的方法：

　　一、就地建廠，廠區(qū)周圍要有大型養(yǎng)殖場，節(jié)約運輸成本。

　　二、調(diào)整生產(chǎn)工藝，降低輔料使用量。比如輔料-秸稈成本高，可以用發(fā)酵腐熟好的有機肥代替秸稈。

　　第二難：銷售難

　　目前有機肥主要應(yīng)用在蔬菜、水果、花卉、茶樹、煙葉等經(jīng)濟作物，所以：

　　首先要瞄準這類客戶，大力推廣。

　　其次，與當?shù)剞r(nóng)資店合作。

　　再次，注重網(wǎng)絡(luò)銷售，可以生產(chǎn)小包裝規(guī)格，便于快遞運輸。

　　從次，增強銷售策略，如業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)員角色，多為農(nóng)戶提供技術(shù)指導(dǎo)；建立試驗田；關(guān)注有機肥招標采購信息等。

　　最后，打造品牌，雖然品牌打造的過程比較艱難，并且成本也較高，但是品牌一旦樹立，能為企業(yè)帶來更高的價值，產(chǎn)品銷路才會更好。

　　第三難：有機肥見效慢

　　有機肥的肥效長，但見效慢。解決方法：

　　一是提高有機肥的科技含量，提升使用效果，比如添加生物菌劑，制作成生物有機肥等。

　　二、添加無機肥，制作成有機無機復(fù)混肥。

　　三、測土配方施肥。

　　有機肥對土壤改良，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提升的作用越來越明顯，國家先后發(fā)布了多項有關(guān)“化肥零增長，增施有機肥”的指導(dǎo)意見，并且針對生產(chǎn)者和使用者也陸續(xù)出臺了多項補貼措施，相信有機肥行業(yè)的前景定會越來越廣闊，合規(guī)有機肥企的發(fā)展也會更加順利。